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“版号珍贵,不能浪费”游戏下半场竞赛开启

2019-11-21 13:07:13遥岭门户网站 阅读量:2187

导读:“终于拿到版号了,太不容易了。”几个月前,张策得知自己研发的游戏拿到版号,这让他激动不已,为了能打造更迎合市场的游戏,他主动找到其他游戏公司寻求合作。抢上线+主打细分市场 “来之不易的版号不能浪费”1

“我终于拿到版本号了。这并不容易。”10月6日,与团队合作开发该游戏的张策(化名)告诉《新京报》记者,“现在时间就是金钱,拿到版本号后要做的第一件事就是快速启动游戏。”

几个月前,张策兴奋地得知他开发的游戏有了版本号。为了创造一个更加市场友好的游戏,他主动寻找其他游戏公司寻求合作。“我们希望在这个行业取得成功。现在上网的机会很少,我当然希望做得更好。”

自2019年版本号开放以来已经过去了10个月,已经发布了1000多个版本号。在等待版本号期间,游戏行业经历了一轮洗牌。游戏公司的未来趋势是什么?目前,大型工厂已经开始储备游戏,深入大海,迅速占领市场。越来越多的中小型车队希望能够通过转向赛道而在其他分支领域崛起。

抓住网络市场的主要细分市场

"来之不易的版本号不能浪费。"

10月5日凌晨2点

马涛(化名)在工作室里走来走去,敦促那些在电脑前反复测试游戏数据的程序员。他的游戏终于得到了版本号。马涛和他的团队放弃了他们难得的假期,把他们所有的精力都投入到了游戏的研发上,准备再试一次。

马涛目前面临巨大压力。作为游戏团队的创始人,他最初在游戏研发上花费了50万元,此后又投资了40万到50万元,以等待版本号的发布。"几乎所有的钱都投入到这个游戏中了."马涛说。

“现在,除了尽快让游戏上线,我们还必须考虑如何避免大公司的垄断。”马涛说,面对来之不易的版本号,他决定走细粒度的游戏路线。

"对游戏版本号更严格的检查实际上是一个重组行业的过程."10月13日,行业观察人士姜敏分析说,“每个人都知道版本号很难获得,他们在玩游戏时会更加专注。”

在发行号容易获得的前几年,为了快速赚钱,中国许多中小型游戏团队采用了“跟随潮流”的方法。通常,在一个游戏成功后不到一个月,市场肯定会充满大量类似的游戏。许多公司甚至直接“换了皮”。在获得游戏的源代码数据后,他们对角色和绘画风格做了细微的改变,并迅速推出新游戏来抢占市场。

马涛也紧随其后。几年前,当战略游戏在市场上流行起来时,他已经连续一个月推出了三款类似的游戏,“当时,一个新的角色模型和一个新的页面推出了。不管质量如何,你都能很快赚钱。”

“现在市场已经发生了变化。”马涛很清楚这个行业的变化。这位大亨不仅垄断了市场,允许玩家在下载同类游戏时只选择“大工厂产品”,而且版本号的问题也变得越来越严格,这也使得游戏团队不敢轻易浪费机会。

经过与球队的多次讨论,马涛决定在女子比赛中设置新的比赛风格。在他的计划中,国内主要制造商没有多少尝试去爱女人游戏。无论从游戏的玩法、风格还是成熟度来看,市场上仍然没有游戏达到垄断地位。

事实上,女运动员的数量日益增加。根据伽玛数据(Gamma Data)发布的2018年中国女性游戏研究报告,2017年女性游戏市场的销售收入已经超过430亿元,拥有2.64亿用户。据估计,2020年女性游戏市场的销售收入将达到568.4亿元,未来三年仍有近140亿的增长空间。

报告还显示,在国内女性游戏市场中,女性游戏用户的比例接近一半,而女性游戏市场的销售收入不到整个游戏市场的四分之一。

"这给了我们一个超车的机会。"马涛说。在比较了市场上的其他爱情女性游戏后,他敦促团队设计师改变游戏绘画风格,使其更加可爱,同时增加角色之间的互动和更加多样化的游戏内容。

“我们不能浪费我们很难得到的版本号。如果这不成功,我们不知道什么时候能再次获得版本号。”马涛说。

缺乏人力和财力,中小型团队

“这比重建一个团队要好。”

张策(化名)走了另一条路。

等了将近一年后,张策在2019年发布的游戏版本列表中看到了他提交审查的游戏名称。这让他欣喜若狂,“我终于得到了版本号,现在我必须尽快上网。”然而,张策清楚地知道,团队只剩下一个人,很明显,单靠自己是不可能实现这个计划的。

"一个完整的团队还需要很多方面的人员,比如游戏研发和操作."令他担忧的是,如果游戏的在线时间因人力不足而晚于他的同伴,如果规则和设置相似,玩家可能不会接受自己的游戏。“当时的计算是,招募合适的团队成员至少需要半个多月的时间,而时间根本不够。”

经过思考,张策决定与另一个游戏团队合作。

2019年9月,张策联系了一个以前合作过的游戏团队。在体验了游戏演示后,对方有了很高的兴趣。只花了一天的时间就达到了合作的目的,利润分成了五到五个比例和其他细节。

"每个人都有一个非常明确的目标,那就是在一个月内将游戏上线。"张策告诉记者,“我负责协调整体风格和游戏类型,对方会安排相应的人员配合。”让他放心的是,这家合作公司在资金和技术方面相对成熟,这比重建一支临时团队要可靠得多。

“许多小游戏团队在获得版本号后可能仍然缺乏人力和财力。如果团队想继续完成游戏,行业内通常会找到大公司加入,中小型制造商联合开发游戏。”10月11日,游戏圈观察家姜敏说。

在杭州经营一个游戏团队的老白对此表示同意。“现在,对于中小型游戏公司来说,如果它们缺乏技术和资本,可能会走得更远。”

仍在等待版本号的老白也选择加入开发战略游戏的团队。在签署合作条款时,老白承诺以每月5000元的工资帮助对方公司研发游戏的后期数据,一旦他的游戏获得版本号,对方会安排相应的人员继续合作。“我们不排除给对方一些股份,这样我们可以加快游戏的研发。毕竟,我们可以提前一天上网赚钱。”

在北京、上海和广州等游戏产业发达的市场,中小型游戏公司大多集中在游戏从业者相对集中的孵化空间10月12日,在上海经营一家公司的杨冰告诉记者,“中国只有两三个小游戏团队,在后期游戏研发测试和数据编译领域往往缺乏足够的人力。在这种情况下,每个人都会选择互相帮助,集体发展。一旦有一个团队需要人力,它通常会寻求合作和相互帮助。”

从选择渠道到“广撒网”

“可以暴露在任何平台上”

10月7日,刚刚抵达北京的刘玉(化名)尽管疲惫不堪,仍积极联系手机上的各个渠道经销商,希望相互合作,推广自己开发的游戏。这是近10年来他第一次从事游戏开发,他觉得启动游戏并不容易。

2017年,了解热门游戏市场的刘玉投资100万元,与圈内两位朋友合作成立了游戏开发公司。在相继推出几款角色扮演游戏并取得成功后,刘玉决定在团队士气高涨的情况下玩一场大游戏。

“当时,市场上充斥着以男性角色为主要角色的传奇、奇迹等实时战斗游戏。我们计划加入二维卡通人物的形象。”刘玉说,“人们的设置和绘画风格不同于市场上现有的游戏。只有通过差异化才能吸引玩家的注意力。"

刘玉在工作室投资了300万元,但是几个月后,当他成功开发出这款游戏时,他发现市场已经发生了变化。

2018年3月,版本号被暂停发布的消息传出。刘玉发现市场上越来越多的团队没有获得版本号。该行业也逐渐减少了开发团队不断提交审查申请来重新开发游戏的团队。裁员和解雇的报道不断出现。

“在此期间,许多小型游戏团队被解散。根本原因是小团队没有足够的比赛储备。只有一个游戏。如果版本号长时间得不到,它自然会被“拉下”。”姜敏说。

在此期间,刘玉每天都很焦虑。“队里所有的钱都在里面。如果这个游戏不能玩,这不仅意味着该队将被解散,而且意味着它近年来什么也没做。”

为了安抚球队,刘玉开始把工作重点放在他之前在等待车牌号期间开发的游戏上。“当时,为了充分玩新游戏,旧游戏基本上是闲置的,现在必须重新开始。”

幸运的是,以前的旧游戏每月给刘玉带来4万到5万元的收入。虽然他们每人只有几千元,但他们在等待的日子里一直支持着这个团队。2019年5月,他终于得到了版本号。

为了早日获利,刘余一团队迅速完善了游戏,并开始增加充值、商品购买、虚拟货币销售等功能,这样游戏上线后就可以很快实现。另一方面,他开始频繁联系游戏经销商,希望在更多的平台上推出游戏。

记者了解到,通常手游公司会将游戏上传到360游戏、百度游戏等渠道平台,供玩家在开发新游戏后合作下载和玩。平台越多,玩家联系和下载的可能性就越大。

“我以前瞧不起一些小渠道,认为转化率不高。我只希望与一些大型渠道合作。”刘玉说,现在他希望在所有平台上发布该游戏。他计划通过“广泛传播网络”的方式在更多的平台上推广这款游戏。现在他希望找到一个与所有平台相关的渠道业务。它是否被分成许多点并不重要,只要它可以暴露在任何平台上。

马涛、张策和刘玉很幸运。他们有版本号。在等待版本号的漫长时间里,一群小游戏团队选择解散。

“在等待期间,如果市场上有以前的游戏,即使收入很低,公司仍然可以支持公司度过这段时间。如果只把未来放在一个游戏上,风险就非常高。”老白说,“此外,即使我们得到了版本号,市场也不会因此而改变,我们仍然会专注于巨人。如果我们不与大工厂合作,我们仍然面临死亡的可能性。”

10月9日,国内游戏投资者江勇表示,“每个人都想投票给知名游戏制造商的游戏,因为盈利概率更高。然而,中小游戏公司面临着市场巨头的垄断,不容易生存。投资者也会更加谨慎。”

"获得车牌并不意味着绝对成功。"江勇说,“市场上真的需要更多的因素。”

版本号帮助

游戏巨人为下半场而战。

事实上,车牌号码也影响着大型工厂的发展。

中国语音协会游戏工作委员会与伽玛数据(Gamma Data)联合发布的《2018年中国游戏产业报告》显示,2018年中国游戏产业总收入增速大幅放缓,中国游戏市场实际销售收入达到2144.4亿元,同比仅增长5.3%。

在查阅相关数据后,记者发现巨人网络(Giant Network)和掌上娱乐科技(Palm Fun Technology)等一些游戏公司或多或少受到版本号的影响。巨人网络(Giants Network)在半年度报告中表示,由于行业政策的调整以及版本号审批和发布的节奏,产品发布计划被动推迟。帅科技在半年度报告中表示,业绩下滑的主要原因是该公司开发的关键游戏产品推迟发布。

不过,记者注意到,目前《巨人与英俊》旗下的几款游戏已经收到了它们的版本号。根据业内人士的分析,两家公司可能在2019年下半年开始行使权力。

巨人腾讯也获得了版本号,并进行了进一步努力。

2019年8月,腾讯公布第二季度网络游戏收入为273亿元,同比增长8%。其中,智能手机游戏收入达到222亿元,同比增长26%,环比增长5%。腾讯表示,这一增长是由于“在游戏版本号获得批准后,我们的游戏发行量增加,抵消了淡季因素的影响。”

记者注意到,腾讯热门游戏《和平精英》(Peace Elite)在获得版本号并成功上线后发展迅速。据第三方研究机构sensor tower 2019年6月的统计,在安卓手机市场(不包括中国)的收入下,和平精英在2019年5月将下跌约7000万美元。然而,根据蓝莲花研究所的判断,“和平精英”稳定期的月自来水约为8亿元人民币,年自来水约为100亿元人民币。

“今天市场上没有任何游戏能动摇“和平精英”在吃鸡肉游戏中的地位。许多游戏公司开发的吃鸡游戏已经被一个接一个地淘汰了。”姜敏说。

《新京报》记者在梳理了三七互助娱乐、世纪华通和完美世界三家有代表性的头部游戏公司后发现,在游戏版本号恢复的“六个月检查”中,三七互助娱乐、世纪华通和完美世界三家公司在2019年上半年呈现同比增长。其中,三七娱乐表现出色,收入60.71亿元,同比增长83.83%,净利润10.33亿元,同比增长28.91%。

“作为一家老牌游戏企业,三七互动娱乐(Sanqi Mutual Entertainment)和世纪华通手中有许多知名的ip游戏,可以赢得足够多的玩家。其中,三七互助娱乐的各种游戏每月营业额超过1亿英镑。”姜敏分析称,“世纪华通的《和平号传奇》、《最终幻想14》等游戏也保证了稳定的收入。”

《完美世界》的半年度报告也显示出上升趋势。除了手游的稳定表现,完美的世界也吸引了人们对比赛布局的关注。之前由完美世界(Perfect World)推出的dota 2)2019年国际邀请赛,引起了玩家们的热烈讨论,也可能给完美世界带来益处。

未来趋势

大公司争夺预备队,小团队玩h5游戏

2019年10月,33岁的张磊带领一个团队在重庆的办公室开发h5游戏。拥有多年游戏研发经验的他现在完全放弃了深入传统手持旅游市场的想法,涉足h5游戏。

事实上,张磊之前曾考虑带领游戏团队出海,但经过一些调查后,他打消了这个想法。

“如今,越来越多的手持旅游团队将出海,看看他们如何才能找到自己的路。但是通往大海的道路并不像以前那么容易。”张磊说,“越来越多的大型工厂也在向海外市场发展。过去,许多小游戏公司为了击败竞争对手,推出了非常粗糙的游戏。将精美游戏带到当地市场的大工厂肯定会带走玩家,切断中小企业的销路。”

2018年8月,张磊决定将游戏研发方向从传统手游转向h5游戏市场。“与通常花费数百万美元的传统手游相比,h5游戏通常花费100万元,只要它们的ip不太大。”张磊说,“这个市场的优势在于它目前正处于奖金期。大量企业家的涌入使得这一增量市场能够持续两三年,但回报远远高于传统的手工旅游。”

H5游戏具有轻松的社交性质,更随意的游戏让它们更容易在市场上传播。中小型游戏团队看中的是,虽然h5游戏主要基于2d图像,但研发成本相对较低,但利润并不逊于传统手游。

“传统手游的发展周期通常至少为一年,而h5游戏只需4至6个月。然而,它也是一千万个月的流水。也许传统的手工旅游团队需要投资500万到1000万英镑,而h5团队只需要投资50万到100万英镑。”张磊说。

“与抢占h5游戏细分市场的中小型团队不同,大型工厂将把未来战略更多地放在游戏的改进和存储上。”姜敏告诉记者,“大工厂更关心游戏的质量。充裕的资金可以保证游戏的质量,给玩家带来更好的体验。”

2019年,腾讯先后发布了《和平精英》、《完美世界》等手游。"该游戏在制作水平和游戏体验方面远远优于其他游戏."资深玩家肖飞告诉记者,“在玩了很多类似的游戏后,我仍然认为腾讯的游戏更精致。”

根据伽玛数据发布的2019年中国博彩业半年度报告,两个游戏的第一个月预计将运行10亿元左右。

为了抢占游戏市场,越来越多的大型工厂开始为不同的玩家群体储备更多的游戏,包括二级游戏、ip改编和爱情女性游戏。“举办各种游戏有利于企业抢占市场,而许多不同领域的储备可以迅速满足新玩家的需求。”姜敏说,“现在是‘军备’比赛。谁拥有更多游戏和广泛的覆盖面,谁就有可能赢得更多市场。”

“游戏市场的发展决定了玩家市场越来越大,大工厂推出的大规模生产和ip游戏肯定会吸引玩家。未来几天,游戏市场肯定会令人兴奋。”萧飞说道。

新京报记者秦彻主编李贾伟校对薛静宁

qinche@xjbnews.com

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