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盛大娱乐平台注册返点|十年热度不减,四特东方韵为何持续热销?

2020-01-09 14:22:48遥岭门户网站 阅读量:672

导读:四特东方韵系列自2010年上市,2015年起,四特东方韵全年销售数量突破100万件并逐年平稳增长,2017年全年累计销售120万件。与时俱进的高铁广告,年轻化的抖音活动、互联网媒体活动等多种多样的热点活动,拉近了四特东方韵与消费者的距离,不断深入消费者心智。四特东方韵更是代表着四特酒、江西白酒的一张王牌。由此推断,不久前四特东方韵的升级,作为进军全国市场的“先锋”,其意义重大不言而喻,同时也是全国

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盛大娱乐平台注册返点,在白酒行业,一些热极一时的产品过了几年就趋于平淡,甚至走下坡路的也不在少数。而有这么一款产品上市近十年了还一直热度不减。她是谁?而这样的成绩又是怎样保持的呢?

四特东方韵系列自2010年上市,2015年起,四特东方韵全年销售数量突破100万件并逐年平稳增长,2017年全年累计销售120万件。四特东方韵走过了一段黄金期,也经历了行业的巨变,如今却依然保持了极高的热度,这背后的逻辑究竟是什么?

时势造英雄,“心智时代”下的“东方韵”

时势造英雄,四特东方韵的成功绝非偶然。白酒市场,经历了供不应求的产品时代;也走过了产品供大于求,企业要发现需求和制造需求的时代;如今已经到了“心智时代”。

何为心智时代,当今产品极大丰富但同质化严重,如何打入消费者心智,才是一个品牌、一款产品能否持续迸发生命力的关键点。

如今的白酒行业,有着上千家酒厂,每个厂大大小小的品牌、品类、产品,数不胜数,自然会过度竞争。为何四特东方韵能在过度竞争时代脱颖而出?在这样的竞争环境下,消费者心智又发生了怎样的变化?

根据市场调研发现,在移动互联网高速发展、信息爆炸的时代,消费者接受的信息多而杂乱,对各种品牌、产品的信息接收呈现多维度、多元化、多触点的特点。那么对应消费者产生的心理和行为又是如何?

就白酒来说,消费逻辑产生了变化。过去的消费逻辑是从众性、面子性、消费习惯性,消费者喜欢买面子、跟风消费比较严重。新的消费逻辑是什么?是故事性、品质性、流行性、场景性等一些新的特质。消费者不再盲从,更加注重的是个性化消费体验。

而四特东方韵这一系列产品的诞生,正是时代的产物,并且紧跟时代的步伐随之创新、变革。作为江西白酒代表性品牌,四特酒很早就意识到了在信息时代下品牌传播的重要性,因此传播策略表现异常“激进”,收效也颇丰,这也使之成为深度调整期内少数业绩没有下滑的酒企之一。

场景方面,四特东方韵通过线上线下多种方式,与消费者互动,比如助力海上丝绸之路、牵手央视全新融媒体节目《@春晚》、活跃于wcba、环鄱赛等各大体育赛事、策划“国韵家宴”父亲节主题活动以及「品味四特东方韵,欢聚吉祥中国年」春节主题活动等等。与时俱进的高铁广告,年轻化的抖音活动、互联网媒体活动等多种多样的热点活动,拉近了四特东方韵与消费者的距离,不断深入消费者心智。

不仅如此,随着大众消费的升级以及审美的进步,四特东方韵也及时调整产品进行了全面升级,让产品更加时尚、美观、凸显出来自江西特香型白酒的东方韵味,以精益求精的追求打造一款经久不衰的经典。

以品质为根、推动品牌走向高地

一个品牌、一款产品,能够打入消费者心智,必然要有足够支撑其走下去的优秀品质,在品质方面的追求,正如“四特”品牌所蕴含的文化,“四特”就代表着做到最好。

四特酒公司董事长廖昶曾表示,“对瞬息万变的市场环境,四特人始终围绕成为中国差异化香型第一品牌的历史定位,不断将真诚和专注融入到企业经营和产品的血脉中。在传承和保护好传统酿造工艺的同时,不断用先进管理理念和现代化装备武装企业。让传统的更传统,现代的更现代。”

四特酒能从樟树这个小城走到整个江西、走到福建,直至今天逐步走向全国,有着足够的品牌和品质自信。四特东方韵更是代表着四特酒、江西白酒的一张王牌。消费者对四特酒的印象还停留在区域性白酒品牌的时候。那句“世界因我而不同”的品牌slogan喊出了当代中国所有的品牌文化自信和觉醒。尤其是四特东方韵“酿造五千年东方神韵”的品牌诉求更是让四特酒以东方古老、神秘、文明的姿态屹立于世界的舞台上。四特东方韵的东方“神力”从何而来呢?

四特酒公司副总经理吴生文重提四特酒的“四美”,使得内外兼修的四特酒通过“特”与“美”的精准概括向全国消费者传达了四特东方韵的独特“韵味”,何谓“四美”?

美在其特,“特”是四特酒的核心。最能体现其工艺的特点:整粒大米为原料,大曲面麸加酒糟,红褚条石垒酒窖,三型具备犹不靠。独特的工艺造就了香气浓郁、味道醇正的特香型白酒。

美在其雅,四特酒柔和纯甘、淡雅舒适、口感丰满细腻,迎合了当下消费者的口味倾向。四特东方韵更是将“雅”发挥到极致,典雅的外观与酒体交相辉映,共同诠释了古朴大气、温润如玉、端庄优雅的东方之美。

美在其融。四特酒之“融”集中体现了东方的“和”文化。四特酒以“浓头酱尾清中间”的“一口三香”神秘口感为世人所称道。而这样的独特风味或许也只有在江西才能诞生,江西地理位置贯通南北,融汇东西,加上中华民族历史上的多次人口迁移,为当地带来众多文化、技术等方面的交流,让四特酒更具包容的特性。

美在其缘。四特酒公司座落在江西省樟树市,樟树也被称为江西的四大古镇之一。考古发现大量的出土文物证明了樟树酿酒饮酒历史的悠久。再加上沿承了明代大科学家宋应星《天工开物》的酿酒古法工艺,极其深厚的历史渊源无疑让四特酒的美味更加富有底蕴。

全国化新征程,扎实步伐稳抓机遇

无论是品质还是品牌方面,四特酒都已经做了多年的准备,直至今天。在酒业“蛋糕”整体变化不大的情况下,名酒降纬蚕食区域市场的势头明显,各大省酒在强压下早早大喊全国化的“先行者”也不在少数,却大多略显急躁,有的雷声大雨点小,有的甚至弄得灰头土脸又被迫蜷缩本土市场。

四特酒作为“江西王”,作为江西和福建两省白酒旗帜,却显得不急不慢,默默蓄势。外界都错以为四特酒全国化的步伐比其他企业都“慢”。然而事实并非如此。

仔细回顾四特酒的发展轨迹,你会发现,四特酒虽从不轻易出击,但走的每一步都十分的稳、准。即使在行业深度调整期,四特酒业仍然依靠得当的战略,不仅没有滑坡,甚至保持了较高速的增长。由此推断,不久前四特东方韵的升级,作为进军全国市场的“先锋”,其意义重大不言而喻,同时也是全国各地经销商不可多得的商机。

据调查发现,四特酒之前虽未广泛传播全国化,但已经布局多年,可见又是一次有远见的战略布局。不仅如此,四特酒在多个省外市场的重点区域,都取得了突破性的进展,有专家指出:“四特酒在多个省外城市的营销策略都有迹可循,成功模式都较为类似,很可能已经总结出了可以复制推行的模板,这对其顺利走向全国化有着极大的推动作用。”有经销商透露,“代理四特酒的利润率很高,产品销售也并不困难,现在已经成为公司旗下最赚钱的品牌。”

自春糖四特东方韵升级版发布之后,四特酒已然成了最火热的省酒之一。内外兼修的优秀品质、与时俱进的营销策略、稳健精准的市场战略,无一不是其致胜的法宝。你是否看好四特酒呢?欢迎在文末留下精彩观点。

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